不想赚钱的“苏超”，赢麻了|体育赛事

体坛经济观察◥

作者：月半

本文字数：3418字

建议阅读时间：10分钟

越来越火的“苏超”正在成为区域体育赛事商业化的样本。

爆火后的“苏超”（江苏省城市足球联赛）不仅一张门票难求，就连赞助席位的入场券，也快“抢破头”了。

在6月14日第四轮比赛前，京东与伊利两大企业正式宣布成为苏超官方赞助商。需要指出的是，京东与伊利都是体育营销界里的重量级玩家，前者在今年3月刚刚宣布成为欧冠官方电商创新合作伙伴。伊利更不必多说，是最早涉猎体育营销的中国知名企业之一。

第四轮比赛时，喜力啤酒的广告牌赫然亮相。这位常年现身世界顶级赛事的金主的加入，算是彻底坐实了“苏超”如今的热度与商业价值已达到相当量级。

至撰稿时为止，苏超官方海报显示共有20家合作伙伴（含1家公益支持单位），分布在6个不同的层级。相比起新赛季开始前的3家合作伙伴，合作伙伴数量的跃升反映了苏超商业价值水涨船高的事实。毕竟，关注度高的赛事从来不缺赞助商的支持。

用10元门票“踢出”3亿收益

也许没有人想到，今年才正式诞生的苏超会以这样的姿态横空出世，引起全民热议。

客观来说，相比起苏超，从2011年开始主办的桂超（广西足球超级联赛）更有历史底蕴——桂超是中国第一个省级十一人制主客场超级联赛。

江苏省足球运动协会副主席王小湾在接受《时代周报》采访时表示，“说实话真的没有预料到。因为这是我们第一届比赛，刚才也提到在各个规则的制定中不太有先例，都是群策群力，说实话有点像‘摸着石头过河’。”

在体坛经济观察看来，苏超出圈最根本的因素在于纯粹的竞技精神之下，各部门对于赛事宣传的鼎力支持。“散装江苏”的梗，一直根植在全国人民的心中。即便是不了解江苏的普通群众，相比也会对这个标签有所耳闻。

在过去，“散装江苏”的梗鲜少能够在这样官方组织的比赛，以及官方组织的活动上见到。但是在苏超，“江苏十三太保”、“比赛第一，友谊第十四”以及“谁赢谁当省会城市”等口号不绝于耳。

此前大家的槽点和笑点，反而成为了苏超最大的宣传点。开放、包容甚至略带自我调侃的包装策略，构成了苏超彻底爆火的主要动力。

不遗余力地为赛事宣传，其背后的目的显然是要让赛事发挥拉动经济的重要作用。苏超走红之后，这种消费力在经济大省江苏体现得尤为明显。

苏超第三轮对决刚好遇上端午假期，也让众多球迷和观众涌入江苏各地观赛。途牛数据显示，主场作战的泰州、盐城、徐州等城市出游人次同比增长分别为45%、27%和26%，出游热度增长显著；据江苏智慧文旅平台监测，6个主场城市银联异地渠道文旅消费额增长14.63%。

在6月21日结束的苏超第五轮常州队主场迎战南京队的比赛中，常州奥体共迎来了36712名球迷。这一数字不仅刷新了苏超现场观众人数新高，甚至比本赛季一些中超和中甲联赛上座人数还要高。

排名倒数第一的常州队”竟然“还能够吸引如此多的球迷到场观看，这也反映出了苏超的出圈并不是偶然，而是苏超的纯粹与激情感染着大家。

强劲的球迷热情和氛围，大大提升了赛事带来的预期收益。根据赛事运营方江苏省体育产业集团的预测，整个赛季有望创造综合经济效益超过3亿元人民币。

值得一提的是，苏超门票的平均价格在5-10元不等，撬动经济的收益来自于比赛日等周边消费，真正称得上是用小票价踢出了大生意。

从国企“兜底”到民企“涌入”

与此前“村超”出圈后发展趋势不同的是，在出圈后的苏超迅速把握住了商业化和市场化的机遇。

一方面，自然有赖于江苏强大的经济实力。根据江苏省2025年政府工作报告显示，2024年江苏地区生产总值达13.7万亿元、增长5.8%，增量全国第一。

有了强大的经济支持，让苏超在开赛前就有着当地国企的鼎力支持。根据苏超第一轮的官方海报显示，江苏银行担任苏超总冠名赞助商，江苏今世缘酒业旗下品牌国缘V3作为官方战略合作伙伴，卡尔美体育担任官方合作商，在江苏有生产基地的康师傅旗下品牌“喝开水”，紫金保险和佳得乐担任官方供应商。

从上述阵容可以看出，苏超当地国企江苏银行和今世缘酒业，成为了苏超刚刚诞生时最主要的两个赞助商。事实上，江苏银行已经多次赞助江苏当地的体育赛事，例如连续冠名南京半程马拉松、扬州马拉松、环太湖国际公路自行车赛等赛事。

在经过数轮比赛出圈之后，苏超的赞助商主力阵容，也从国企升级成了民企。

细数如今苏超的20家赞助商，包括民企和外资在内的社会资本加起来共占据了约2/3的席位。“后来者”既有在江苏深耕的新能源车企理想，也有知名快餐品牌肯德基，更有国际知名的啤酒品牌喜力。

有别于此前江苏银行、今世缘酒业以及紫金保险在开赛前的“兜底支持”，如今众多民企的入局，他们无疑是看中了苏超身上的价值和流量。

拥有庞大的赞助商阵容，苏超的商业影响力不可谓不强大。根据媒体报道，苏超与江苏银行的冠名合作在800万元档位，而如今赛事赞助金额一路升至100万元、200万元和300万元3个档次。

对于京东、理想以及海澜之家等规模较大的国内民营企业来说，100万至300万元的营销投入并不能称得上巨大。然而这笔赞助所能带来的传播价值和品牌曝光度，可能与赞助国内顶级体育赛事的效果不相上下。

对于那些未能赞助苏超联赛的品牌而言，赞助“十三太保”则成为了他们的另一个选项。

根据扬州市体育局公众号显示，扬州队在苏超第四轮比赛前的赞助商数量多达15家，包括中国工商银行扬州分行、扬杰科技以及扬州香格里拉等。

维维股份既是苏超徐州赛区冠名赞助商也是徐州队的冠名商，圣象集团则是冠名镇江队，无锡队有着中信泰富特钢和舒华体育的支持。

京东不仅赞助苏超，更赞助了刘强东的家乡球队宿迁队。6月20日，京东宣布与宿迁队达成战略合作。京东相关负责人表示，通过此次与宿迁队的合作，京东希望进一步为宿迁体育产业的创新发展贡献力量。

资本市场同样留意到了这场足球盛宴，在A股甚至出现了“苏超概念股”的热议话题。作为赛事总冠名商，江苏银行无疑是最大的“赢家”——其股价近期持续走强并多次创下历史新高。数据显示，江苏银行股价在过去一个月上涨了10.55%，大幅跑赢同期上证指数。

中国足球市场化，“菜鸟”苏超走在前

从单场观众突破3万人、场均赞助费抬升至300万元，到全赛季预计带动超3亿元的综合经济效益，越来越火的苏超正在成为区域体育赛事商业化的样本。

必须要指出的是，苏超的商业化具有其独特性，并不容易被复制。在体坛经济观察看来，相比起桂超等省份举办的城市足球联赛，江苏十三个城市的地域属性要更为突出。对于进行主客场的赛事，地域属性无疑是非常重要的加分项。

这里的地域属性是指江苏各城市的地域认同感。至截稿时为止，苏超赛场之外也没有传出球迷们闹事的新闻和报道。从某种程度上来说，这种你争我赶的向上氛围贯穿在赛场内外，让大家对苏超有了更好的观感和印象。

“桂超”联赛秘书长贾蕾仕在接受人民日报采访时说，“‘苏超’得到了政府层面的重视和支持，江苏是经济大省，‘十三太保’之间联系紧密，又有话题，很容易借助赛事引发热议。相比之下，广西‘桂超’不能照搬照抄。”

其次是江苏足球的整体实力，或者说江苏足球的整体氛围并不弱。如今江苏职业足球已经形成了稳定的发展脉络。在2025赛季中国三级职业足球联赛中，江苏省拥有5支球队排在全国第三，仅次于广东省和山东省。

最后，更重要的是，其他省份很难具备江苏这样强大的经济实力以及政府支持力度。作为全国民营经济最发达的地区之一，2024年江苏民营经济占当地GDP比重为58.2%。发达的民营经济加上国企支持，意味着苏超的下限有了足够的保障。

而江苏各地政府部门的迅速响应，则让苏超的影响力彻底被释放。根据中国旅游报报道，江苏全省各地积极推出系列文旅体惠民大礼包，从最初的景区门票优惠，到餐饮、住宿、交通等多领域覆盖。

体坛经济观察认为，苏超的市场化和商业化操作给国内业余足球联赛作出了一个非常好的示范。尽管赞助金额上与中超相比有着不少的差距，但苏超的赞助阵容，充分反映出了民营企业和品牌是愿意投入到体育事业当中。

苏超的崛起可能成为中国足球发展的另一个转折点，继“村超”之后，苏超让更多企业和品牌，认识到中国草根足球的蓬勃活力。中国草根体育赛事所缺乏的并非平台，而是更精良和走心的包装和推广。

值得警惕的是，第一年的苏超仍然是一项新鲜事物，其成长道路依然非常漫长。对于苏超的发展，王小湾认为苏超未来肯定要逐步走向市场化。“现阶段，需要我们更加冷静地分析和判断，怎么把赛事的转播权益、赞助商回报、特许经营商品、赛事周边等内容做好科学和专业的规划。”

在国足无缘2026美加墨世界杯后，苏超成为了国内球迷们的最大话题点。从落实《中国足球改革发展总体方案》，到如今走出了自己的一条发展之路，苏超因为其超预期的关注度与示范效应，走在了中国足球市场化的前列。

爆料、寻求报道

相关阅读：